Рейтинг маркетинговых идей, выпуск № 7 (2014)
12.03.2014 \ Рейтинги маркетинговых идей
Комментарии экспертов:
Дмитрий Мотовилов
, Александр Вишняков
Умение чутко уловить настроение потребителей и подстроиться под него, выйдя на рынок со своевременным предложением, - это главная задача любой маркетинговой службы. Ведь только полное взаимопонимание банка и клиента способно дать нужный синергетический эффект, которого все с нетерпением ожидают от любых финансовых операций. Как всегда, мы представляем вашему вниманию три наиболее интересных, на наш взгляд, маркетинговых идеи, предложенные российскими банками на этой неделе. Ждем ваших комментариев по адресу arbpress@yandex.ru. Третье место: банк дарит скидкуНа третьем месте сегодня – банк, который решил совместить скидки и лотерею и в итоге получил необычный маркетинговый продукт.
Весной, когда так хочется новизны, нехватка денег всегда ощущается особенно остро. Сделать запланированный ремонт, купить новую мебель, обновить к лету свой гардероб – все это зачастую бывает невозможно сделать без помощи банков. Конечно, жизнь взаймы имеет свои минусы и таит определенные риски. Но если они вдруг снижаются наполовину, то надо, несомненно, пользоваться моментом.
БИНБАНК дарит скидку от 3% до 50% на процентную ставку по потребительским кредитам. Фото с сайта http://www.febs2010.org/ Второе место: «Бизнес-успех 2013»На втором месте на этой неделе – банк, решивший поощрять предпринимательство среди молодежи.
Работа с предприятиями малого и среднего бизнеса – не самое простое дело для банков. Однако если не поощрять стремление начинающих предпринимателей открывать свое собственное дело, то тогда и банки не смогут развиваться нужными темпами. Россия всегда славилась изобретательными людьми, которые даже в нынешних непростых условиях продолжают предлагать интересные бизнес-идеи. И банки, сделавшие ставку на их поддержку, фактически инвестируют в свое собственное будущее процветание.
Промсвязьбанк выступил партнером молодежной премии в области предпринимательства. Фото с сайта http://yarnovosti.com/ Первое место: памятные монетыНу, а на первом месте – банк, выпустивший памятные монеты, посвященные Олимпиаде-2014, которые стали настоящим хитом продаж в столице Олимпийских игр – Сочи.
Олимпийские игры стали для болельщиков не только источником новых впечатлений и теплых воспоминаний, но и поводом для небольших инвестиций. Через несколько лет эти памятные монеты будут цениться еще больше, а значит, эти приятные приобретения начнут приносить вполне ощутимую прибыль. Ну, а сам банк продемонстрировал всем, что при креативном подходе даже такой строго регламентированный проект, как обслуживание Олимпиады, может стать интересным и полезным.
За время проведения Олимпийских Игр в Сочи Сбербанк реализовал в Сочи более 17 000 золотых и серебряных олимпийских монет. Фото с сайта http://www.vladtime.ru/ Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.
 12.03.2014 12:12:19
Жаль, что инициатива Бинбанка заняла третье место - все-таки из представленных на этой неделе это единственная именно идея. Пусть небесспорная, как любая лотерея. Пусть понятно, что будет много выигрышей по 3 и 5 процентов и исчезающее мало - по пятьдесят. И экономика понятная - при максимальной ставке по потребкредитам в 33%, давать такие скидки можно каждому.
Однако в любом случае эта игра привлечет внимание. Многое будет зависеть от рекламной реализации, грамотного размещения (если оно будет). Пока на сайте банка нет анонса акции, и нельзя судить, насколько ярко и доходчиво ее «упакуют». Но в условиях острой конкуренции в этом сегменте надо брать либо ценой (к чему, судя по озвученной вилке, банк не готов), либо доступностью, либо такими вот приемами. 12.03.2014 12:13:41
Второе место - в последнее время Промсвязьбанк находит интересные маркетинговые ходы и нетривиальные способы заявить о себе. Но разместить на своих картах «Злых птиц», например, - это маркетинг. А вручить приз победителю в номинации «Молодежное предпринимательство» это не маркетинг, а псевдопиар для галочки. В названии проекта-победителя «Баба Шура» - жизнь, драйв и ирония, а в названии конкурса «Бизнес-успех 2013» - унылый канцеляризм.
12.03.2014 12:14:51
Первое место - поддержка Олимпиады - не только маркетинговое, но и политическое решение. Мне кажется, историю с монетами следует рассматривать не саму по себе, а в контексте всего комплекса олимпийского маркетинга. Насколько Сбербанку удалось использовать и усилить предоставленные ему как генеральному партнеру возможности для продвижения? На мой взгляд, в предложенных обстоятельствах - в полной мере. Эксклюзивное право на дистрибуцию монет с символикой Игр в Сочи (именно право на распространение, а не выпуск, как написано, эмитент монет - конечно, ЦБ) - часть «спонсорского пакета» Сбербанка. Монеты будут пользоваться определенным спросом. Те, кто захотят их купить, смогут купить их только в Сбербанке.
 26.03.2014 00:13:58
С одной стороны 17 000 реализованных олимпийских монет за 25 дней (16 олимпийские и 9 паралимпийские игры) весьма неплохой результат. С другой, аудитория, присутствовавшая на играх куда больше: 6 850 спортсменов, 25 000 волонтеров, 12 000 представителей прессы, 7 000 поваров, официантов, барменов, около 600 000 гостей олимпиады, более 440 000 жителей муниципального образования. На фоне этих цифр количество реализованных монет уже не выглядит таким большим (с поправкой на пересечение аудиторий, ранее купленные монеты в рамках монетной программы Сочи-2014 и массовых покупок). Тем не менее, сами монеты - действительно памятный коллекционный атрибут и некий показатель причастности к истории.
Бинбанк привнес некий элемент игры и азарта. Вместе с тем, банк взял на себя повышенные риски неконтролируемого WOM (в случае, когда скидка в 3-5% будет идти на ставку в 33% годовых). Главное помнить, что в случаях, когда потенциальному Клиенту не до конца известны "правила игры", у него всегда будут завышенные ожидания (большая скидка на маленькую базовую % ставку). Столкнувшись в банке с обратной ситуацией, вероятность превращения Клиента в Критика весьма вероятна. Возможно именно этими рисками вызвано отсутствие масштабной кампании продвижения. Партнерство молодежной премии предпринимательства со стороны Промсвязьбанка выглядит вполне разумно, учитывая, что корпоративный блок - это ключевое направление бизнеса банка. Понятно, что в рамках партнерского пакета банк получает базу конкурсантов. Весь вопрос в географии, количестве участников конкурса и цифрах. Мой вариант рейтинга: 1. 2. Сбербанк, Бинбанк 3. Промсвязьбанк |
|
